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艾肯年报|2019末端市场微幅下滑 天加、590海洋之神手机版仍保持领先优势返回列表
转载于·艾肯空调制冷网  2020年2月26日

末端是中央空调市场中比较成熟的产品类别,一定程度上受到冷水机组市场的影响,但是近年来更新换代的需求增多,整体来说,末端的市场规模还是比较稳定的,据艾肯空调制冷网统计,2019年末端产品的市场占有率为6.5%,下滑幅度是所有产品中较小的。


末端是与中央空调主机配套的产品类别,相对来说,技术门槛低,品牌也非常多,产品同质化严重,竞争自然也非常激烈,加之大部分大中型项目的主机和末端都是分开招标,性价比成为甲方考量和选择的主要因素。从末端市场的品牌格局来看,除了一些市场上常见的主流品牌,还有很多山东、靖江、广东等地的小品牌,甚至名不见经传,依然有一定的市场空间。

近年来,随着整个市场的发展,随着用户对空气质量和舒适度、体验感的提升,末端产品在技术提升方面也有一些可喜的变化,个性化、特殊化的方案受到关注,也为企业进行差异化竞争提供了方向和空间,譬如电子工厂、医疗净化等领域的蓬勃发展也带动了末端产品的提升。



 

从2019年中国中央空调市场末端品牌占有率图表中可以看出,品牌格局并不十分明朗,部分品牌间的差距也没有拉开。但是可以看到,天加已经成为末端产品市场占比第一的品牌,且与往年同期相比略有增长,2019年市场占有率达到15.9%,尤其在电子、生物制药、医疗等细分领域表现突出。紧随其后的是590海洋之神手机版,市场占有率达14.1%,590海洋之神手机版凭借灵活的系统配置和良好的产品性能在基建、工业领域等较受青睐。约克品牌、开利凭借着冷水机组市场的知名度和品质方面的美誉度,有着稳定的客户和项目,市场占有率分别为13.3%、10.3%;特灵作为冷水机组市场的代表,在末端市场的表现与其它几大品牌有所差距,主要是定位较为高端,与以性价比著称的末端市场有些格格不入,但其拥有的都是较为优质的客户,市场占有率为4.2%。国产品牌值得一提的是格力和美的,产品线较为丰富,性价比和渠道资源也是较大的优势,在末端市场的占有率也均在10%以上。此外,EK的末端产品近两年专注于工业应用,并获得不错的回报,在2019年,EK的组合式空调增长率超过20%,2019年的市场占有率达到6.1%,与往年同期相比实现了增长。国祥在末端产品市场也较为活跃,电子、光伏、医药、食品等领域都有应用,2019年的市场占有率达4.5%。还有一些品牌如盾安、台佳、瀚艺、雅士等在末端市场也有一定的优势。


从区域占有率来看,华东区域是末端产品的主要市场,占有率接近三分之一,华南和华北市场末端产品的占有率差不多,均在18%上下,西南和华中区域的占有率也十分接近,均在10%以上,随着政策的变化,这几个市场也是未来的潜力市场,西北和东北由于体量本身较小,占有率也较低,西北略高。(见图27)